店铺运营的过程中，商家一直关注的就是引流问题，这是让很多人困恼的地方，因为有关淘宝直通车的操作，还是有很多人不熟悉，所以引流的操作也是比较费劲的。如今淘宝首页又做了很多的调整，究竟怎样操作才能更好的实现引流目的呢?想着做好流量要去关注两方面的问题，一个是人群，一个是搜索本身。下面淘宝代运营介绍给大家。

1、撬动流量的行为加权

想着要流量不是说要就能来的，而是要找到能带动流量的接入点。

①搜索行为

当买家在购买产品的过程中通过搜索关键词后，淘宝筛选产品之后进行展示，产品之间各有差异，产品主图、价格、销量、款式等因素。

②浏览行为

买家进入产品详情之后，通过主图视频、数张主图对产品做初步判断，通过考虑产品价格、优惠策略、产品是否符合购买需求以及产品卖点等来决定自己的停留时间。

③加购转化行为

通过对产品的基本判断，对于产品是喜欢可接受的会有加购收藏产生。刚需性产品的转化都是直接的、有意识的购买，一般体现在标品上。而在浏览性购买商更多的是针对非标产品，宝贝最终会在货比三家的竞争中形成最终的转化。

这样一个三阶段的访客行为，会给产品带来流量、人群以及加权的数据指标。而我们做推广，就是通过引入精准的流量，来提升加权指标，从而打开流量入口。一定不要简单的认为推广就是花钱。

2、撬动流量的人群分析

既然引流要的是精准流量，所以操作的时候人群的分析就必不可少了。搜索是买家在搜索，如何能让买家搜索到你的产品，让系统筛选推荐你的产品，就要从店铺的人群以及产品标签去定位了。说白了就是你投放的关键词能不能让宝贝展现。

大家都明白的一个点那就是相关性，也就是关键词的热度，所以想要搜索，标题投放的关键词，就要覆盖搜索热度高的关键词，这样才能有更多的流量进来。

流量能否进来还有看优化点击。但是在点击层面产品要和同类宝贝竞争，在同一个页面展示产品，靠前的位置展现多点击高会相对改一些。但实际因为竞争的存在，位置论只是优化的一方面了，还要关注的是怎么在相对位置获取竞争优化。

卖产品就是卖图片，所以主图的优化同样重要。在页面检索中，图片是最直观的信息传递，但这是针对买家主观层面的，客观上商家能优化的就是店铺的人群。